亚马逊“封店朝”之后，越来越多跨境卖家开始关注独立站，希望通过Facebook、TikTok等站外引流+独立站的打法，获得更多的流量和更多的销售量。
一、什么是独立站
独立站，也被很多卖家称为“自建站”。顾名思义，它就是卖家通过服务器+域名+网站模板搭建出来的，在海外注册和运营的网站。卖家可以在网站上出售自己的商品，还可以挂自己的品牌文化等等附加信息。
通俗来讲，咱可以把它想像成一个官网，只不过在此基础上加入了商品线上推广、销售、售后等电商功能。
二、跨境卖家为什么选择做独立站
1、自主决策
独立站让卖家能全权控制自己的网站，包括域名、服务器、网站页面、商品、价格和营销，不受任何第三方平台的规则和限制影响，产品不再会被下降或者降权。
2、品牌价值
卖家可以通过独立站来更有效地塑造和提升自己的品牌形象，通过网站的设计、内容和服务等方式增强自己的品牌价值和影响力。
3、利润最大化
独立站脱离了第三方平台，避免消费者比货，减少竞争，那么卖家就有更高的自主定价权力，并且因为不用支付平台的高额佣金和推广费用，利润相对就会比较高。
4、站外引流
在国外的社交平台上，例如TikTok（海外版抖音）、YouTube（相当于国内B站）、Instagram（相当于国内小红书），都可以放上自己的独立站链接，买家点击就可以跳转到卖家的独立站上去。
三、独立站的分类
全自主开发：此类网站建设需要相关专业人员进行网页建设与代码书写，所消耗的人力、财力资本非常高，对于中小商户来说不建议自主研发。
基于开源软件建设的独立站：目前市面上存在可供选择的开源软件有 Magento、WordPress 和 WooCommerce 等。该类网站充分利用了开源的特点，提供了相关的代码库的开发，容易和第三方应用系统无缝连接，能够满足大部分相关运营者所期待的要求。
基于 SaaS 系统开发的独立站：该类独立站是目前最普遍使用的。例如：Shopify、店匠Shoplazza 等都属于该类建站平台。此类独立站后台操作便捷，使用率较为普及，同时与部分社交平台有合作，有利于推广，目前跨境卖家选择Shopify、店匠等这类的Saas系统进行开店运营比较多。
四、独立站的运营模式
独立站主要的运营模式分为一件代发、铺货、垂直精品、品牌 4种。
1、一件代发
也叫「无货源」模式，做流量，不存货，因此无囤货风险，产品在客户下单后交由供应商从工厂或仓库一件代发。
一件代发模式相当于将产品生产、发货、物流等环节都外包给其他人，一旦有订单后，将订单和装运细节提交给供应商，由供应商将货物直接发送给终端消费者。
2、铺货模式
杂货铺，也可以叫爆款店。杂货店就是什么产品都卖，没有一个固定的品类和产品类型，批量地上架市场反响好的商品，以大量的SKU和较低的价格为特点，通过Facebook、TikTok等广告投放获取独立站订单转化，这是铺货模式的主要订单来源。
「爆品模式」就是在此模式下，测试不同商品，针对高转化的商品加大投放预算，从而打造爆品。
这个模式复制难度不大，目前业界有很多大卖会无限复制这个模式，用阿米巴的方法做大做强，也就成了我们认知中的“站群”。但这个模式的推广主要靠广告投放，故广告投放的经验和数据积累非常重要。
3、垂直精品模式
在某个行业或者细分市场深化运营的模式，垂直领域的优势在于专注和专业，可以满足某一领域的用户需求，定位更准确。垂直站更容易加深用户的信任，加深买家的印象，有利于品牌传播。
4、品牌模式
即建立自己的独立站品牌。以Anker等为代表，品牌商建设的具有销售功能的官方网站。
五、入驻独立站用境外公司还是境内公司？
我们以行业大卖赛维时代为例：赛维时代在招股说明书当中有说明Shopify等自建站的店铺，都是用的境内店铺子公司来进行运营及管理。
赛维时代自建站的主要销售地区为美国，根据美国的税收政策，自建站的店铺公司需根据其在美国的销售情况向相关州政府缴纳销售税。对于在该州负有销售税纳税义务的自营网站店铺，赛维时代以自营网站店铺所属的店铺子公司的名义注册销售税号并申报、缴纳销售税。
为便于管理并避免销售税缴纳事项出现疏漏，自营网站店铺所属的店铺子公司应向美国州政府缴纳的销售税目前由香港兰玛特通过该等子公司的税号向美国州政府统一代为缴纳。
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（来源：跨境电商财税课堂）
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